"Запомните, что не достичь успеха – иногда тоже большая удача." Далай Лама Большинство «гуру» продаж внушают окружающим красивую идею о том, что продажи — это выявление и устранение болей клиентов. Новички хлопают ушами и пытаются соответствовать. Но мало у кого получается. И вот почему.
1. Боль — это состояние, которое мешает выживанию личности.
2. Боль бывает физическая и психическая.
3. Чем сильнее боль, тем меньше человек думает и больше усилий прикладывает, чтобы от нее избавиться.
4. Когда боль прекращается, человек испытывает наслаждение и прекращает действия.
5. Нет боли — нет действий.
Текущий этап человеческой эволюции весьма благоприятен для физического и психологического выживания подавляющего большинства людей.
Мы забыли что такое голод. Мы не опасаемся быть убитыми разбойниками по пути домой. Мы не боимся наступления зимы…
Естественная боль перестала являться фактором, толкающим людей к действию. Её просто нет.
Когда прыщавый менеджер по продажам пытается найти эту самую боль в жизни ненароком зашедшего к нему клиента, получается смешно. Не находя ее в настоящем, менеджер начинает пугать клиента тем, что она возникнет в будущем, если тот не купит наш замечательный товар.
Получается не продажа, а рэкет. Правда какой-то беззубый и бессильный.
Еще хуже ситуация в тех компаниях, где менеджерам пугать нечем. Ну вот продает менеджер квартиру в новостройках. Ничего лучше придумать не могут, как напугать покупкой у конкурентов. Или на вторичном рынке. И придумывают кучу страшных баек на эту тему.
Верно говорят: когда у тебя в руках молоток, везде мерещатся гвозди…
Все потому, что большинство бизнесов в наше время — это не выявление и устранение болей. А описание и решение задач. Сотни откликов на эту идею рисуют печальную картину — большинство не видят разницы.
Вот почему большинство продолжат вымогать и впаривать свои услуги и товары, даже не понимая, что сами создают проблему для людей, которые к ним обратились.
"
Жизнь — мираж. Тем не менее — радостным будь.
В страсти и опьянении — радостным будь.
Ты мгновения жил — и тебя уже нету.
Но хотя бы мгновение — радостным будь!
" ""Неудачу воспринимайте как благоволенье сил небесных. Как только до конца ее поймете, удачей обернется неудача. Удача, что вы поняли неверно, вмиг неудачей станет." (Книга Мирдада)"
"Пришел я к горестному мнению от наблюдений долгих лет: вся сволочь склонна к единению, а все порядочные — нет. Игорь Губерман"
"Существует право, по которому мы можем отнять у человека жизнь, но нет права, по которому мы могли бы отнять у него смерть. Фридрих Ницше"
"«Сначала жизнь мне дали не спросясь.
Потом невязка в чувствах началась.
Теперь же гонят вон, уйду, согласен.
Но замысел не ясен: где же связь?». Омар Хайям"
"Нужно научиться принимать боль и использовать ее как топливо в нашем странствии. Кэндзи Миядзава"
"Не подражайте другим. Найдите себя и оставайтесь собой, ведь «зависть — это невежество», а «подражание — самоубийство». Дейл Карнеги"
"Если тебе тяжело, значит ты поднимаешься в гору. Если тебе легко, значит ты летишь в пропасть. Генри Форд"
"Ты выбрался из грязи в князи,
но быстро князем становясь.
Не позабудь, чтобы не сглазить.
Не вечны князи-вечна грязь. Омар Хайям"
"Не относитесь к жизни сильно серьёзно, всё равно вам из неё живым не выбраться... Оскар Уайльд"
"На лишние деньги можно купить только лишнее. А из того, что необходимо душе, ничто за деньги не покупается. Генри Торо"
"
Чтоб мудро жизнь прожить, знать надобно немало.
Два важных правила запомни для начала:
Уж лучше голодать, чем что попало есть,
И лучше одному, чем вместе с кем попало.
" ""Дерево виновато в том, что привлекло удар молнии, так же, как молния виновата в том, что выбрала это дерево для попадания." Книга Мирдада"
"Никогда не надейся, что изменится кто-то другой. Изменения всегда нужно начинать с самого себя. Ошо"
"Летящий обгоняет идущего, идущий обгоняет ползущего, а ползущий обгоняет стоящего на месте. Бауржан Тойшибеков."
"Дорога, ведущая к успеху, вечно обновляется. Успех — это поступательное движение, а не точка, которую можно достичь. Энтони Роббинс"
"Лучшее средство хорошо начать день состоит в том, чтобы, проснувшись, подумать, нельзя ли хоть одному человеку доставить сегодня радость. Фридрих Вильгельм Ницше"
"Чем ниже человек душой,
Тем выше задирает нос.
Он носом тянется туда,
Куда душою не дорос. Омар Хайям"
"
Неужели таков наш ничтожный удел:
Быть рабами своих вожделеющих тел?
Ведь ещё ни один из живущих на свете.
Вожделений своих утолить не сумел.
" "Я всегда выберу ленивого человека для выполнения сложной работы, потому что он найдет легкий путь ее выполнения. Билл Гейтс"
"- Если ты опять собираешься сказать, что делал это для семьи...
- Я делал для себя. Мне нравилось. И получалось. И я жил... Полной жизнью! Во все тяжкие"
"Не нужно додумывать слишком много. Так вы создаете проблемы, которых изначально не было. Фридрих Ницше"
"Мудрец счастлив, довольствуясь немногим, а глупцу всего мало; вот почему почти все люди несчастны. Франсуа де Ларошфуко"
""История старой России состояла, между прочим, в том, что ее непрерывно били за отсталость. Били монгольские ханы. Били турецкие беки. Били шведские феодалы. Били польско-литовские паны. Били англо-французские капиталисты. Били японские бароны. Били все – за отсталость. За отсталость военную, за отсталость культурную, за отсталость государственную, за отсталость промышленную, за отсталость сельскохозяйственную". (С) Сталин"
"Не имеет значения, что думают другие – поскольку они в любом случае что-нибудь подумают. Так что расслабься... Пауло Коэльо."
"Когда ты родился, ты плакал, а мир улыбался. Так проживи жизнь так, чтобы умирая, ты улыбался, а мир плакал… Тупак Шакур"
"
Считается, что любовь к деньгам – корень всех бед. То же можно сказать и про отсутствие денег.
" "Cпокойствие — сильнее эмоций. Молчание — громче крика. Равнодушие — страшнее войны. Мартин Лютер"
"Высший человек отличается от низшего своим бесстрашием и готовностью бросить вызов несчастью. Фридрих Ницше"
"Какая разница, кто сильнее, кто умнее, кто красивее, кто богаче? Ведь, в конечном итоге, имеет значение только то, счастливый ли ты человек или нет. Ошо"